In vier weken is een scan uitgevoerd. De gehele organisatie is doorgelicht en getoetst op efficiency en effectiviteit met behulp van benchmarking, door het identificeren van niet-waarde-toevoegende activiteiten en het opstellen van verbeterprogramma's.

Door de activiteiten te rationaliseren en terug te brengen tot de kern, zijn de kosten gehalveerd en is de tevredenheid sterk gestegen  Er is meer focus in de verkooporganisatie gebracht op klanten en producten die echte waarde genereren.

De eerste quick wins zijn geïdentificeerd: de verliesmakende producten zijn gesaneerd, de strategie is aangepast, het aantal producten is gereduceerd en het bedrijf is erin geslaagd om met meer focus flexibel in spelen op de dynamiek van de markt. Na een halfjaar zijn de lekken gedicht, de kosten met 20% gedaald en werkt de organisatie veel klantgerichter.