Business development manager


Berenschot is op zoek naar een business development manager ter versterking van onze Tenderdesk. Een afwisselende rol waarin bid- en accountmanagement en sales samenkomen. Heb jij het in je om in samenwerking met adviseurs te sturen op winnende aanbestedingen en offertes? Vind je het interessant om trends en ontwikkelingen in de markt te volgen om nieuwe kansen te identificeren en hier strategisch op in te spelen? En heb je zin om de Tenderdesk verder te professionaliseren? Dan is deze functie iets voor jou!

Waar kom je terecht?

Je gaat aan de slag in het team van de Tenderdesk, dat bestaat uit een manager Tenderdesk, interim-business developer en een ondersteuner. Als business development manager vorm je samen met de manager Tenderdesk op gelijke voet een dynamisch duo. Naast het interne gedeelte van bidmanager neem jij het externe accountmanagement voor je rekening. Samen met onze adviseurs weet je relaties met de inkooporganisaties van key accounts te verstevigen en uit te bouwen. Daarnaast werk je aan het verder professionaliseren van de Tenderdesk om voor Berenschot strategische en uitdagende opdrachten binnen te halen.

Wat ga je doen?

Tot je werkzaamheden behoort onder meer het begeleiden van teams die nieuwe opdrachten binnenhalen door het schrijven van winnende offertes en het identificeren van kansrijke aanbestedingen. Ook onderhoud je contacten met bestaande klanten, met name klanten waar we preferred supplier zijn, en werk je aan het versterken van de relatie met hen. Verder leg je contacten met potentiële klanten met als doel de klantenportefeuille verder uit te breiden en geef je onze adviseurs trainingen/workshops op het gebied van sales(gesprekken).

Gerard Biersteker, manager Tenderdesk, is als voormalig inkoopadviseur van gemeenten gespecialiseerd in de inkoopkant van tenders en kijkt uit naar versterking op het vlak van sales. “Dan kunnen we beide expertises bundelen en als team onze adviseurs nog beter bedienen. Het goed indienen van een offerte is een belangrijk fundament, maar de nadruk ligt op advies en daarin waarde toevoegen. Zo breng ik mijn inkoopkennis in bij het opstellen van de offerte. Daar doen adviseurs hun voordeel mee en dat waarderen ze ook bijzonder.” Zelf noemt hij de breedte van het advieswerk als een van de aantrekkelijke punten om bij Berenschot te werken. “Publieke domein, blockchain, energietransitie, onderwijs – alles komt voorbij. Bij ieder project werk je met een ander team. Daarnaast blijft het een kick om samen een grote opdracht binnen te halen. Bovendien bevindt de Tenderdesk zich in een groeifase, waarin ons takenpakket uitgebreid gaat worden.”

Jouw profiel

Je hebt ervaring als business development manager in de zakelijke dienstverlening. Daarnaast beschik je over een netwerk bij (inkoop)organisaties binnen overheden en bedrijfsleven, of ben je in staat dit snel op te bouwen. Je weet hoe je winnende offertes schrijft en bent op de hoogte van de verschillende soorten aanbestedingsprocedures. Je bent een stevige persoonlijkheid die adviseurs mee kan krijgen. Je kunt dus zowel goed samenwerken als sturend optreden. Verder werk je graag in multidisciplinaire teams. Je kunt snel schakelen en hebt de drive om te leveren en jezelf continu te verbeteren.

Je beschikt over een academisch werk- en denkniveau in een relevante richting, bijvoorbeeld commerciële economie of bedrijfskunde. Daarnaast heb je minstens vijf jaar werkervaring in accountmanagement en bij voorkeur affiniteit met zowel het bedrijfsleven als de publieke sector. Je kunt goed plannen, organiseren en coördineren, en bent in staat netwerken te bouwen en onderhouden. Ook beschik je over een commerciële drive, heb je oog voor kansen en weet je een winnende strategie te ontwikkelen.

Als open, intelligente en klantgedreven professional leg je makkelijk contact en weet je dat uitstekend te onderhouden door aan echte relaties te bouwen, te luisteren en klantbehoeften te filteren en deze samen met je collega’s te vertalen in oplossingen. Ook ben je een commercieel netwerker met oog voor de balans tussen korte- en langetermijnresultaat. Je beschikt over goede communicatieve vaardigheden, bent creatief, resultaatgericht en stressbestendig met het oog op harde (tender)deadlines. Je staat stevig in je schoenen en past je makkelijk aan verschillende situaties aan.

Ons aanbod

Binnen het managementplan van de directie zijn tender- en accountmanagement aangemerkt als belangrijke schakels in het acquisitieproces van Berenschot. Daarbij is er veel vrijheid om de functie dusdanig in te vullen dat jouw inzet maximaal bijdraagt aan de resultaten van Berenschot. Kenmerkend voor werken bij Berenschot is een hoge mate van professionele autonomie, in wisselende teams complexe vraagstukken oplossen, flexibele werktijden, een informele cultuur en volop kansen om jezelf verder te ontwikkelen. Wij bieden je een contract voor één jaar met de intentie dit om te zetten naar onbepaalde tijd. Het betreft een fulltime functie. Naast een pakket van uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden krijg je de ruimte om te groeien binnen onze organisatie.

Ga jij de uitdaging aan?

Pas je in het bovenstaande profiel en heb je interesse in deze uitdagende functie? Mail dan uiterlijk 1 maart 2020 je motivatiebrief en cv via het online sollicitatieformulier ter attentie van Fauzia Zaitouni (Corporate recruiter). Eerst sparren over de uitdagingen bij Berenschot? Ook dan kun je contact met haar opnemen via 06-15180194 of f.zaitouni@berenschot.nl.