Salesmanager


Berenschot is per direct op zoek naar een salesmanager met enige jaren werkervaring ter versterking van onze Tenderdesk. Een uitdagende rol waarin bid-, accountmanagement en sales samenkomen. Heb jij het in je om in samenwerking met de adviseurs te sturen op winnende aanbestedingen en offertes? Om structureel mee te bouwen aan relaties met bestaande en toekomstige klanten? En heb je zin om de Tenderdesk verder te professionaliseren? Dan is deze functie iets voor jou!

Waar kom je terecht?

Je gaat direct aan de slag binnen de bestaande Tenderdesk die binnen één van onze adviesgroepen is gepositioneerd. Momenteel bestaat deze uit een manager Tenderdesk en een ondersteuner. Jij gaat samen met de huidige manager Tenderdesk op gelijke voet een dynamisch duo vormen. Naast het interne gedeelte van bidmanager neem jij het extern accountmanagement voor je rekening. Samen met onze consultants weet je relaties met de inkooporganisaties van onze belangrijke klanten te verstevigen om onze key accounts verder uit te bouwen. Het verder professionaliseren van de Tenderdesk – bedoeld om strategische en uitdagende opdrachten voor Berenschot binnen te halen – is ook onderdeel van jouw takenpakket.

Jouw profiel

Je hebt ervaring als salesmanager in de zakelijke dienstverlening. Daarnaast beschik je over een netwerk bij inkooporganisaties binnen overheden en bedrijfsleven, of bent snel in staat dit op te bouwen. Je weet hoe je winnende offertes schrijft en bent op de hoogte van de verschillende soorten aanbestedingsprocedures. Je bent een stevige persoonlijkheid die consultants mee kan krijgen. Je kunt dus tegelijk goed samenwerken en sturend optreden. Verder werk je graag in multidisciplinaire teams. Je bent flexibel en kunt snel schakelen. Je hebt de drive om te leveren en jezelf continu te verbeteren.

Je beschikt over een hbo+-werk- en -denkniveau of hoger in een relevante richting, bijvoorbeeld juridisch, commerciële economie of bedrijfskunde. Daarnaast heb je minstens vijf jaar werkervaring als salesmanager en bij voorkeur affiniteit met zowel het bedrijfsleven als de publieke sector. Je kunt goed plannen, organiseren en coördineren, en bent in staat netwerken te bouwen en onderhouden. Ook beschik je over een commerciële drive, heb je oog voor kansen en weet je een winnende strategie te ontwikkelen. Tot slot ben je in staat een financiële strategie voor offertes te bedenken.

Als open, intelligente, klant- en salesgedreven professional leg je makkelijk relaties en weet je deze uitstekend te onderhouden door aan echte relaties te bouwen, te luisteren en klantbehoeften te filteren en deze samen met je collega’s te vertalen in oplossingen. Ook ben je een commercieel netwerker met oog voor de balans tussen korte- en langetermijnresultaat. Je beschikt over goede communicatieve vaardigheden, bent creatief, resultaatgericht en stressbestendig met het oog op harde (tender)deadlines. Je staat stevig in je schoenen en past je makkelijk aan aan verschillende situaties.

Ons aanbod

Binnen het managementplan van de directie zijn tender- en accountmanagement aangemerkt als belangrijke schakels in het acquisitieproces van Berenschot. Daarbij bestaat veel vrijheid om de functie dusdanig in te vullen dat jouw inzet maximaal bijdraagt aan de resultaten van Berenschot. Berenschot biedt een marktconform salaris, waarbij een deel variabele beloning bespreekbaar is.

Gerard Biersteker - Manager Tenderdesk Gerard Biersteker, manager Tenderdesk, is als voormalig inkoopadviseur van gemeenten gespecialiseerd in de inkoopkant van tenders en kijkt uit naar versterking op het vlak van sales. “Dan kunnen we beide expertises bundelen en als team adviseurs nog beter bedienen.” De Tenderdesk is onderdeel van een adviesgroep, een pluspunt, aldus Gerard. “Het goed indienen is een belangrijk fundament, maar de nadruk ligt op advies en daarin waarde toevoegen. Zo breng ik mijn inkoopkennis in bij het opstellen van de offerte. Daar doen adviseurs hun voordeel mee en dat waarderen ze ook bijzonder.” Zelf noemt hij de breedte van het advieswerk als een van de aantrekkelijke punten om bij Berenschot te werken. “Publieke domein, blockchain, energietransitie, onderwijs – alles komt voorbij. Bij elk project werk je met een ander team. Daarnaast blijft het een kick om samen een grote opdracht binnen te halen. Bovendien bevindt de Tenderdesk zich in een groeifase, waarin ons takenpakket uitgebreid gaat worden. We worden meer en meer een serieus onderdeel van het acquisitieproces.”

Ga jij de uitdaging aan?

Pas je in het bovenstaande profiel en heb je interesse in deze uitdagende functie? Mail dan je sollicitatiebrief en cv via het online sollicitatieformulier. Eerst sparren met een toekomstige collega over de uitdagingen bij Berenschot? Neem dan contact op met Gerard Biersteker, manager Tenderdesk, via 06 - 25722565 of g.biersteker@berenschot.nl.