Bestuurders in de industrie luiden de noodklok. Zijn nieuwe verdienmodellen het antwoord? Volgens David Kemps (ABN AMRO) en Meindert Flikkema (Berenschot) wel. Dat bespreken zij in de nieuwste aflevering van ‘De vooruitgang aan tafel’.
Onder druk van stijgende energiekosten, personeelstekorten en mondiale concurrentie overwegen steeds meer bedrijven hun productie te verplaatsen naar het buitenland. Hoe houd je een sector die goed is voor 12% van het bnp toekomstbestendig?
Reden voor een gesprek met industrie-experts David Kemps (ABN AMRO) en Meindert Flikkema (Berenschot).
We moeten toe naar een model waarin je niet alleen een machine verkoopt, maar de zekerheid biedt dat die altijd blijft draaien.
Geen duidelijke strategie
Volgens Flikkema zijn hoge loonkosten, dure energie en schaarste aan grondstoffen niet het enige probleem. Het ontbreekt veel industriële bedrijven, vooral in het mkb, aan een langetermijnvisie. “Veel ondernemers zijn bezig met vandaag en morgen, maar missen een duidelijke strategie voor de komende vijf tot tien jaar,” zegt hij.
Van producten naar diensten
Een van de oplossingen ligt volgens beide experts in het combineren van producten en diensten. “We moeten toe naar een model waarin je niet alleen een machine verkoopt, maar de zekerheid biedt dat die altijd blijft draaien,” zegt Flikkema. Zo’n Product-as-a-Service model zorgt voor meer toegevoegde waarde en langdurige klantrelaties, maar vraagt volgens Kemps “ook om een compleet andere manier van financieren en organiseren”.
“We zijn een innovatief land met topuniversiteiten. Daar ligt onze kracht, we moeten dat vernuft beter benutten”, stelt Flikkema.
De problemen en ideeën van klanten kunnen de sleutel zijn tot nieuwe verdienmodellen.
Ecosysteem versterken
Hoewel veel mensen bij industrie denken aan grote namen als ASML of Aalberts, bestaat ruim 95% van de sector uit mkb-bedrijven. Dit ecosysteem vormt de ruggengraat van de Nederlandse economie. “Zonder productie geen diensten”, zegt Kemps. “Ons land kan niet alleen draaien op advocaten, notarissen en bankiers.”
Bestuurders aan zet
Wat kunnen bestuurders morgen al doen? Volgens Kemps begint het met inzicht in de bestaande klanten en machines. “Ga na waar je machines staan en kijk of je onderhoudscontracten kunt afsluiten. Dat kan al enorme waarde opleveren.”
Flikkema voegt toe: “Betrek je klant in het gesprek. Hun problemen en ideeën kunnen de sleutel zijn tot nieuwe verdienmodellen.”
Vooruitgang met innovatie en samenwerking
Kortom, de industrie hoeft niet per se te krimpen, maar moet wel transformeren. Minder focus op kosten en meer aandacht voor innovatie, klantwaarde en samenwerking zijn voorwaarde om de sector toekomstbestendig te maken.
Of, zoals Flikkema het zegt: “De industrie hoeft niet in de winter terecht te komen, mits bedrijven nu vernieuwende stappen zetten.”
Handvatten voor de industrie
Onderzoek van Berenschot laat zien welke kansen en handvatten er zijn voor de industrie. Lees het Industrierapport 2025.
De vooruitgang aan tafel
In deze podcastreeks gaan we onder leiding van presentator Rens de Jong met bestuurders, wetenschappers en experts in gesprek over maatschappelijke en economische thema's. Daarbij analyseren we het systeem, identificeren we problemen en onderzoeken we wat nodig is om duurzame vooruitgang te realiseren.
Vragen of suggesties?
Heeft u vragen, suggesties of ideeën over onze podcast? Mail dan naar ons team communicatie@berenschot.nl